Avez-vous déjà voyagé en solo ? Plus qu’un simple phénomène générationnel, le voyage solo reflète l’évolution des modes de vie, l’essor du nomadisme digital et la quête d’expériences personnalisées. Ainsi, pour les acteurs du tourisme, la question est désormais centrale : comment attirer les voyageurs solos et répondre à leurs attentes spécifiques ?
Ce marché représente à la fois une opportunité stratégique et un défi marketing : rassurer, inspirer et fidéliser des voyageurs indépendants, souvent exigeants mais en forte croissance. Cet article vous propose un tour d’horizon des chiffres clés du voyage solo, des tendances à suivre et des meilleures stratégies marketing pour capter cette clientèle.
Le voyage solo en plein essor
Le marché du voyage solo n’est plus une niche, rien qu’en France, il a généré 48,9 millions de dollars en 2024 et pourrait atteindre 114 millions d’ici 2030, soit un taux de croissance annuel de 15,2 %.
Les motivations sont variées. Certains partent pour un sentiment de liberté. D’autres voyagent pour se recentrer sur eux-mêmes ou faire des rencontres. Et parfois, c’est simplement parce que les proches sont indisponibles
Quant aux destinations, le Japon est le pays numéro 1 pour les 30-40 ans voyageant seuls. Si 76 % des Millennials & Gen Z prévoient au moins un voyage en solo cette année, ce segment ne concerne pas seulement ces tranches d’âge : seniors, digital nomads, néo-célibataires… Les profils se diversifient. Les Senior Travelers, ces retraités actifs forment un segment en croissance, à l’image des initiatives de Road Scholar pour les voyageurs solos d’âge mûr.
Autre caractéristique des voyageurs solos : 80 % d’entre eux sont des femmes, souvent financièrement indépendantes, selon un sondage de Solo Traveler World en 2024. Le voyage solo au féminin constitue ainsi une niche en plein essor, marquée par la solidarité et par des communautés très actives, en ligne comme dans la vie réelle.
Communautés de voyageurs solos et influence digitale
Exit le cliché des backpackers du début des années 2000, le voyageur solo 2.0 est ultra connecté et actif dans les communautés en ligne. Groupes Facebook, communautés Discord, forums … Le tout, fédéré par des créateurs de contenu très actifs spécialisés dans différentes niches selon les régions géographiques, les appétences (gastronomie, randonnée, …), ou encore des valeurs fortes voire des modes de vie (voyages éco responsables, digital nomades, van life, …).
Quelques influenceurs et communautés à suivre :
- Michael Pinatton – fondateur du blog Traverser la frontière, référence francophone pour préparer un premier voyage solo.
- Kiersten Rich (The Blonde Abroad) – blogueuse américaine suivie par plus de 500K abonnés, spécialisée dans le voyage solo féminin et les expériences haut de gamme
- Jessica Nabongo (@thecatchmeifyoucan) – première femme noire à avoir visité tous les pays du monde, elle partage ses expériences solo avec une forte dimension empowerment
- Les communautés féminines solidaires comme She Travel Club (label de sécurité pour les hôtels accueillant les voyageuses) ou des groupes Facebook tel que Ose Voyager Seule.
Les nouvelles offres adaptées aux voyageurs solos
Depuis plusieurs années, des agences de voyages spécialisées ont vu le jour en faisant du voyage solo leur principale niche, comme les Covoyageurs ou les Aventureurs. Un des leaders, Copines de voyage est un pure-player qui propose des séjours et circuits pour voyageuses seules. Différentes destinations et thématiques sont proposées ainsi que la possibilité de partager sa chambre ou non. Une véritable expérience pour la cliente, au lieu de voyager complètement seule, elle vit son séjour avec des inconnues, un concept qui séduit car près de 40 000 femmes ont fait appel à leurs services.
Par ailleurs, autrefois délaissé par les agences de voyages traditionnelles, le voyage solo est désormais identifié comme un nouveau segment du marché. A l’instar de TUI , plusieurs agences proposent désormais des voyages réservés aux voyageurs solos ou des destinations idéales pour ces profils de voyageurs.
Décathlon propose aussi des voyages solos placés sous le signe de l’aventure et du sport, fédérant les participants autour de valeurs communes.
Exemples de campagnes inspirantes
> Tourism Australia a lancé en 2022 une campagne mondiale mettant en scène un kangourou animé (Ruby the Roo) qui incarne l’hospitalité australienne. L’originalité réside dans la personnalisation selon les marchés cibles (US, UK, Chine…), et l’utilisation d’un personnage attachant, facilement identifiable par les voyageurs en quête d’émotion et de lien social.
> Copines de Voyages capitalise sur les témoignages vidéo et les récits authentiques de clientes. En mettant en avant des visages réels et des histoires vécues, elle rassure les voyageuses et démontre la puissance du contenu généré par la communauté. Ce storytelling immersif renforce la confiance et attire de nouvelles clientes par identification.
> Hostel World – plateforme leader en réservation d’auberge de jeunesse – met en avant l’idée que voyager seul est la meilleure façon de rencontrer d’autres cultures avec sa campagne Meet the World. La plateforme a utilisé l’UGC (User Generated Content) et des micro-influenceurs solos pour amplifier son message. Une approche efficace pour toucher la Gen Z, qui valorise les expériences spontanées et authentiques.
Recommandations marketing
Adoptez une communication rassurante
Afin d’attirer des voyageurs solos, la priorité est de les rassurer. Il est essentiel d’axer votre communication sur la sécurité sans trop en faire. Évitez les expressions anxiogènes, implémenter des expressions clés rassurantes : dans un quartier tranquille, un accès sécurisé à notre établissement…
Misez sur le storytelling immersif
Développez des récits authentiques autour de vrais voyageurs solos. Les témoignages ne doivent pas se limiter à un simple avis. Transformez-les en mini-histoires vivantes, enrichies de citations personnelles. Appuyez-vous sur des personae définis à l’avance pour construire une stratégie immersive et cohérente.
Créer des contenus qui permettent de s’identifier
Afin de capter une clientèle de voyageurs solo, misez sur des visuels où l’on ne voit qu’une seule personne, exit les photos mettant en scène des familles tout sourires ou des couples amoureusement enlacés. L’idée est de permettre au voyageur solo de s’identifier afin qu’il se sente le plus à l’aise possible.
Incluez dans vos communications les termes adaptés afin d’améliorer votre SEO et de montrer au voyageur solo qu’il est le bienvenu.
Adaptez votre offre tarifaire pour les voyageurs solos
Rien de plus rédhibitoire que de payer le même prix que pour deux personnes lorsque l’on voyage seul. Certains hôtels l’ont compris et appliquent désormais des tarifs single occupancy. La marge peut sembler réduite. Pourtant, cette stratégie attire une clientèle solo et améliore le taux d’occupation.
Certains acteurs pionniers comme Norwegian Cruise Line inversent même la tendance en proposant des cabines individuelles à tarifs inférieurs aux tarifs doubles, créant un « supplément duo » pour les couples.
Les packages sur mesure sont aussi une piste. Collaborez avec des musées pour offrir des visites exclusives. Proposez des ateliers avec des artisans. Organisez des expériences culinaires en petit groupe. Ajoutez enfin des activités wellness ou de développement personnel pour enrichir l’offre.
Suivez des KPI dédiés aux voyageurs solos
Pour réussir à attirer et fidéliser les voyageurs solos, il est essentiel de mesurer l’impact de vos actions. Voici quelques indicateurs clés de performance adaptés à ce segment : taux de conversion sur les offres solos, comparé au taux de conversion sur les autres offres, les RevPar (Revenue per available room) ajusté en single occupancy, NPS (Net Promotor score) des voyageurs solos, …
Et si les sites culturels devenaient les nouveaux hubs sociaux ?
Les sites culturels et historiques ne sont pas seulement des lieux de transmission patrimoniale. Ils peuvent aussi devenir de véritables espaces de sociabilité pour les voyageurs solos. Ces visiteurs recherchent une expérience immersive et authentique. Ils veulent également trouver des occasions de rencontre, dans un cadre rassurant et stimulant.
La clé réside dans l’équilibre. Respecter l’individualité tout en facilitant les échanges. Permettre à chaque voyageur solo de vivre une expérience enrichissante, à la hauteur de ses attentes sociales.
Quelques idées concrètes :
Des visites guidées thématiques en petits groupes.
Des ateliers participatifs (calligraphie, artisanat, photographie) qui encouragent l’interaction.
Des cafés-rencontres ou espaces lounge intégrés au musée, pour prolonger la discussion après la visite.
Ces expériences favorisent aussi le bouche-à-oreille digital. Les voyageurs solos, très actifs sur les réseaux sociaux, partagent volontiers ces moments collectifs inattendus.
En résumé, les lieux culturels qui sauront allier patrimoine, personnalisation et convivialité bénéficieront d’un avantage concurrentiel durable.
En conclusion
Le voyage solo n’est plus une tendance marginale mais une véritable révolution des pratiques touristiques. Porté par la diversification des profils (Millennials, seniors actifs, digital nomads), et par l’essor des communautés en ligne, ce marché représente un levier de croissance stratégique pour les acteurs du secteur.
Réussir à séduire ces voyageurs indépendants implique de conjuguer rassurance, personnalisation et authenticité. Qu’il s’agisse d’ajuster l’offre tarifaire, de miser sur le storytelling, d’imaginer des expériences sociales dans les musées ou encore de collaborer avec des influenceurs spécialisés, les opportunités sont nombreuses.
Pour les professionnels du tourisme, le défi consiste désormais à transformer l’expérience solo en une aventure inclusive et mémorable. Les marques et destinations qui sauront relever ce défi feront bien plus qu’attirer une nouvelle clientèle : elles construiront une relation de confiance durable avec l’un des segments les plus dynamiques du marché touristique.
Sources
Solo travel Statistics, Historical trends 2024,2025, Solo Travel World
France Solo Travel Market Size & Outlook 2024–2030, Grand View Research
Solo Travel Marketing, 2024, Grand View Research
About solo travel, 2024, Flashpack
Solo travel statistics 2025, Brittany ferries
10 most popular Solo Travel destination for 2024, Forbes
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